Voici ce qui s'est passé avec Sock Candy après Shark Tank

Les aficionados de la mode savent à quel point les chaussettes peuvent avoir un impact sur une tenue ; il suffit de jeter un œil au nombre de personnes demandant où trouver de jolies chaussettes à motifs sur divers forums Reddit ! C'est là qu'intervient une entreprise comme Sock Candy. Dans une interview accordée en 2024 à Female Founder World, Mary Yashan Gui, la fondatrice de la marque fantaisiste de chaussettes brodées, a déclaré que l'idée de vendre des chaussettes amusantes, uniques et aux motifs complexes est née de son habitude de longue date de « porter des chaussettes avec des sandales et des talons » (qui était l'une des tendances en matière de talons pour l'automne 2025). Elle a ajouté : « J'avais juste l'impression qu'il n'y avait pas de chaussettes élégantes mais abordables sur le marché. »

Gui, qui était à l'époque blogueuse de mode et influenceuse, a pris les choses en main, ce qui l'a amenée à créer Sock Candy à l'automne 2020. Grâce à la présence bien établie de Gui sur Instagram, à son expérience en publicité et à sa persistance à participer à des marchés éphémères pour montrer aux gens la qualité de ses chaussettes, Sock Candy a connu une bonne première année d'activité et a réussi à générer environ 80 000 $ de ventes.

La majeure partie de la première exposition de Sock Candy s'est faite via le compte Instagram personnel de Gui, où elle coiffait et portait régulièrement des chaussettes avec des tenues coordonnées pour un public qui faisait déjà confiance à son sens de la mode. La passion de la fondatrice pour la mode et sa vision claire de son produit ont commencé à porter leurs fruits. Début 2024, Chrissy Teigen découvre la marque et publie ensuite une photo d'elle dans sa propre paire sur Instagram. Ce moment a marqué un changement notable dans la visibilité de la marque.

En avril 2025, Sock Candy est apparue dans l'épisode 19 de la saison 16 de « Shark Tank ». La fondatrice Mary Yashan Gui a offert 5 % de l'entreprise en échange de 150 000 $. Pendant le pitch de Gui, elle a offert à chacun des Sharks des chaussettes Sock Candy, et c'est là que son sens de la publicité a vraiment brillé. Chaque paire a été soigneusement choisie pour correspondre à la personnalité ou aux besoins du destinataire, Barbara Corcoran ayant reçu des chaussettes « colorées et florales », tandis que les requins mâles ont reçu deux styles différents proposés dans des tailles étendues.

Cette attention portée aux détails à elle seule distinguait le discours de Gui, mais il était clair que les Sharks étaient tout aussi impressionnés par son histoire. Gui a ensuite informé les Sharks que les chaussettes « coûtent 18 $ au détail et 9 $ en gros » avec un « coût au débarquement » compris entre 2,50 $ et 3 $. Robert Herjavec a été surpris, car il s'attendait à ce que le prix soit bien supérieur à 18 dollars, et même Mark Cuban était d'accord. La société a déclaré un chiffre d'affaires de 826 000 $ depuis le début de l'année et la prévision de clôturer l'année à un montant estimé à 1,4 million de dollars n'a fait que renforcer le discours.

Bien que l'histoire et les chiffres de Gui et Sock Candy aient retenu toute l'attention de tous les Sharks, tout le monde n'était pas intéressé à acheter une participation dans la société. Cela s'est finalement résumé à deux Sharks : Kevin O'Leary et Barbara Corcoran. O'Leary a offert la totalité de 150 000 $, mais voulait une participation de 12,5 % dans la société ; Corcoran a également proposé le montant demandé en échange de 15 %. Gui est revenu avec une contre-offre de 10 % pour Corcoran, et le Shark a accepté avec plaisir.

Dans une interview accordée à CNBC en avril 2025, Mary Yashan Gui a déclaré que l'accord n'était pas encore officiellement conclu sur papier. En février 2026, on ne sait toujours pas si l'accord entre Barbara Corcoran et Gui a jamais été conclu. Malgré le fait que Sock Candy soit très active sur les réseaux sociaux, la marque n'a pas encore annoncé publiquement un partenariat finalisé avec le Shark.

Cependant, comme toujours, la visibilité du « Shark Tank » à elle seule peut s’avérer tout aussi précieuse qu’une affaire conclue. Quel que soit le résultat, non seulement l'épisode « Shark Tank » a rehaussé la notoriété de la marque, mais il s'agit également d'une étape personnelle mais importante pour Gui et sa marque. Recevoir deux offres sur « Shark Tank » a marqué un tournant pour Sock Candy, et cela a souligné le chemin parcouru par Gui.

« Shark Tank » n'était pas la première participation du fondateur à une série de télé-réalité en compétition. En fait, en 2021, Gui a tenté sa chance dans « The Big Shot with Bethenny » de HBO Max, où elle a été éliminée dès la première nuit. Après la diffusion de l'épisode « Shark Tank » mettant en vedette Sock Candy, Gui a indiqué dans une publication sur Instagram que le premier revers l'avait motivée à se concentrer sur la construction de Sock Candy et lui avait donné le courage de donner une chance de plus à une série de concours de télé-réalité.

Accord ou pas d'accord, Sock Candy a utilisé son exposition « Shark Tank » pour alimenter une croissance continue sur les réseaux sociaux et les ventes. Semblable à Lynda Truong et Paul Tran de Love & Pebble Skincare, Mary Yashan Gui s'est penchée sur ce qu'elle fait le mieux et sur ce qui a fonctionné pour la marque, et a continué à maintenir une présence très active sur les réseaux sociaux, principalement sur Instagram et Facebook.

Dans les semaines qui ont suivi la diffusion de l'épisode, la section des commentaires d'Instagram de Sock Candy s'est remplie de nouveaux fans. Des commentaires tels que « Je viens de te regarder sur Shark Tank et maintenant je suis obsédé », « Vos chaussettes sont MAGNIFIQUES !! Vous avez gagné un autre client » et « Vous avez fait un travail fantastique !! Je ne pouvais pas vouloir venir sur IG et commander certaines de vos chaussettes » reflétaient à quel point l'exposition « Shark Tank » était vraiment efficace pour la marque.

Sock Candy a également profité de cette opportunité pour affiner son offre en fonction des commentaires des clients. Plutôt que de changer d'approche après « Shark Tank », la marque est restée concentrée sur le même état d'esprit communautaire qu'elle a toujours eu. Les réponses rapides aux commentaires et l'interaction avec les clients et les fans sont devenues un élément déterminant de cette stratégie. Lorsqu'il y a eu des demandes répétées pour des choses comme des tailles étendues et des chaussettes hautes, Sock Candy a réussi. Ce type de réactivité contribue toujours à renforcer la fidélité et la confiance entre une marque et ses clients.

Bien que de nombreuses entreprises puissent apparaître sur « Shark Tank » comme une opportunité ponctuelle, l’émission n’était que le début du voyage de Sock Candy. En mai 2025, peu de temps après la diffusion de l'épisode « Shark Tank », Sock Candy était sur « The View » d'ABC via un segment spécial, « View Your Deal ». Sock Candy s'est assuré d'inclure sa communauté dans cette opportunité, également en emmenant les téléspectateurs dans les coulisses sur un court vlog via Instagram. Le mois suivant, la fondatrice Mary Yashan Gui poursuit sur sa lancée médiatique en apparaissant sur le podcast « Shopify Masters » de Shopify. Dans l'épisode, elle a détaillé les trucs et astuces marketing qu'elle a appris et utilisés tout au long du parcours de croissance et d'expansion de son entreprise.

Ensemble, ces apparitions ont montré à quel point Sock Candy a abordé intentionnellement l’exposition médiatique. Il est évident que Gui, diplômé d'un baccalauréat en marketing et communication d'entreprise de l'Université Emory, a su donner la priorité aux apparitions dans les médias qui ont approfondi la compréhension et l'engagement du public, renforcé l'identité de la marque et, bien sûr, étendu sa portée globale.

Parallèlement à ses apparitions dans les médias, Sock Candy a continué à participer à des marchés et à des salons professionnels. Malgré le succès croissant de la marque, Gui est probablement restée attachée à la vente en personne en raison de la priorité qu'elle accordait à l'importance de permettre aux gens de voir et de sentir les chaussettes en personne, quelque chose qu'elle avait brièvement mentionné dans son entretien de 2024 avec Female Founder World.

En juin 2025, il était clair que Sock Candy faisait de véritables progrès et grandissait, comme la marque l'a partagé via Instagram qu'après cinq ans d'activité dans la maison de la fondatrice Mary Yashan Gui, elle emménageait dans un bureau qui lui servirait de siège social. Les étapes ne se sont pas arrêtées là ; en fait, ce n'était que le début.

Si quelque chose indique le chemin parcouru par une marque de mode comme Sock Candy, c'est bien son implication croissante dans la culture pop. Ce qui a commencé comme une marque de chaussettes avant-gardiste s'est progressivement transformé en une entreprise collaborant avec de grandes franchises de divertissement. La plus grande collaboration de la société de chaussettes à ce jour est peut-être sa collection absolument époustouflante « Wicked », sortie pour célébrer « Wicked : For Good » en octobre 2025.

Cela a conduit la marque à encore plus de collaborations, la plus récente remontant à janvier 2026 avec DreamWorks Animation, créant les plus adorables chaussettes sur le thème « Kung Fu Panda ». À peu près à la même époque, les chaussettes ont commencé à apparaître sur davantage de célébrités, notamment Chappell Roan, qui utilisait les chaussettes Sock Candy pour styliser Mary Janes afin de ne pas se sentir trop boutonnées. Même si ce serait sûrement un plus si l'accord avec Barbara Corcoran était finalisé, Sock Candy semble avoir dépassé son moment « Shark Tank » et est entré dans une phase de croissance stratégique.